Infor pone en marcha una campaña para reclutar nuevos partners

Infor EAM ayuda a las empresas a ahorrar tiempo y dinero a través de la optimización de los recursos de mantenimiento planificados y preventivos, la mejora de la productividad del personal y una gestión eficiente del inventario tanto de los repuestos como de la maquinaria de producción. Infor PM combina la fortaleza de la gestión del rendimiento financiero y el business intelligence para crear una gestión del rendimiento que realmente cierra el círculo. Infor XM suministra un control proactivo sobre los presupuestos de gastos comunes y viajes.

“Nuestro enfoque para la ampliación del canal apuesta plenamente por la calidad frente a la cantidad”, declara Jean-Philippe Pommel, vicepresidente de canales EMEA de Infor. “No estamos buscando miles de partners ni un peligroso debilitamiento de nuestra sólida estrategia, sino un menor número de partners que estén bien alineados con nuestros productos y con el espíritu de la compañía”.

Infor ha incorporado ya con éxito a 50 partners en EMEA a lo largo de 2009, al mismo tiempo que muchos partners existentes han firmado también acuerdos para la venta de soluciones Infor adicionales. Los partners de canal de Infor contribuyen con un 24% de las ventas por licencias globales.

La calidad de las relaciones de Infor con sus partners de canal quedó demostrada en la tercera conferencia anual para partners de EMEA celebrada por la compañía en Baveno, Italia, el pasado mes de septiembre, a la que acudieron 265 partners de toda la región EMEA. “Nuestro compromiso con un programa de canal mundial quedó patente con la altísima asistencia, nunca registrada anteriormente en una conferencia para partners”, afirma Pommel. “La cifra aumentó un 45% respecto al año pasado, sin duda gracias a algunos de los grandes incentivos que acabábamos de lanzar. Actualmente ofrecemos a nuestros partners una financiación sin intereses e increíbles tarifas de licencias y servicios para las actualizaciones e intercambios dentro de nuestro nuevo programa Flex”.

“Pero una relación satisfactoria a largo plazo entre partner y proveedor no se basa sólo en el dinero. Nuestros partners disfrutan de un enorme apoyo gracias al conocimiento sectorial de Infor y a la profunda experiencia de los ciclos de venta. Además, se benefician de unos servicios de formación de primera clase a los que pueden recurrir durante todo el año. Por tanto, a pesar del actual clima económico, es un momento apasionante para ser partner de Infor”, concluye Pommel.